Архивы
Обо мне пишут

Посланник Иисуса Сананды
Мы получили послание от Высшего Космического Разума, что создать наш сайт может Василий Сенченко. Мы нашли Василия, сайт был создан за одну ночь. Наш сайт курирует ВКР, а в частности, сам Иисус Сананда, и он помог выйти на Василия Сенченко.
Читать полностью.

От Великого Творца Василию Сенченко
Высший Космический Разум Света, Добра, Любви и Гармонии! По Свето-Лучезарному Намерению прошу с Любовью дайте Поздравление с Днём Рождения Василию и Наставления. Слушаю с Любовью.
"Пиши, Родная, Ответ от Единой Космической Семьи и от Творца Великого Нашему Возлюбленному Василию."
Читать полностью.

PostHeaderIcon Мультфильм про Маугли и воронка продаж

В пятницу был на второй международной конференции «Инфоконференция-2010», которую организовал замечательный специалист инфобизнеса Андрей Парабеллум. Было более 300 человек из разных уголков России и из-за рубежа.

Один из выступающих Денис Задиркин рассказывал о воронке продаж. Воронка продаж похожа на песочные часы. В самом узком месте встречаются спрос и предложение, продавец и покупатель.

Вверху находятся покупатели, в нижней колбочке — продавец.0-й слой — это сам продавец со всеми своими сотрудниками, материальными средствами, знаниями и умениями.


Воронка продаж состоит из нескольких слоев покупателей.

1-й слой — это заказчики, которые прямо сейчас покупают, их можно по пальцам пересчитать.

2-й слой — это те, кто подписался на рассылку и информацию о поставщике и находится достаточно близко. Их можно учесть, они достаточно активно взаимодействуют с сайтом и поставщиком.

3-й слой — это те люди, которые слышали о нашем продукте или услуге, отложили себе визитку или поставили сайт в Закладки, но пока еще не готовы покупать. Этих людей трудно учесть, их много. Ровно столько, сколько мы раздали визиток, размножили рекламы.

4-й слой — это все остальные люди. Их количество равно числу жителей Земли или хотя бы страны России.

Задача любого инфобизнесмена состоит в том, чтобы удержать людей из слоя 1, а остальных приблизить к себе, расширить воронку и по возможности увеличить количество потенциальных заказчиков в каждом слое, кроме четвертого. С каждым слоем надо работать специальными методами. Что годится для постоянных покупателей, неприменимо для случайных посетителей сайта.

Мне почему-то вспомнился мультфильм «Маугли». Этому фильму уже больше 40 лет, книге и того больше. Мультик может быть очень хорошей иллюстрацией работы со слоями воронки продаж.

Группа из медведя, пантеры и удава монопольно владеет замечательным продуктом — человеческим детенышем по имени Маугли, и сторожит его, ожидая когда продукт дозреет. Участники 4 слоя — обезьяны, случайно узнают о товаре и решают сделать его бета-тестирование. Они как и положено интернет-пиратам украли товар и приступили к его разблокировке. Они перешли в третий слой воронки, даже не заметив. Так когда поступил Петр Первый, который приказал сторожить картошку, чтобы русские мужики по своей привычке её стибрили и начали активно продвигать на рынке..

И вот в разрушенном замке происходят переговоры владельцев товара и тестировщиков. Удав Каа умело ведет маркетинговую работу с обезьянами, которые уже перешли из третьего слоя во второй и стали потенциальными покупателями. Каа очень заботлив к будущим покупателям, спрашивает: «Хорошо ли вам видно, хорошо ли вам слышно, удобно ли вы сидите?»

Он предлагает обезьянам перейти на другой уровень, сделать шаг вперед и стать реальными покупателями в слое 1. Обезьяны, а вместе с ними и медведь с пантерой, сделали этот шаг. Каа показал покупателям великолепный обворожительный танец. Искусство продаж так велико у Каа, что даже его партнеры по бизнесу себя почувствовали покупателями!

Маугли был товаром и ему не нужно было участвовать в переговорах и торгах. Именно он схватил медведя и пантеру и снял с них шок. А обезьяны перешли на уровень 1 и теперь вплотную стали покупателями. Каа так хорошо пропиарил и презентовал товар, что они готовы платить за товар (Мальчика Маугли, так похожего на них) любую цену. Каа определил эту цену — жизнь обезьян.

Оказалось, что Каа продавал совсем не то, о чем говорил. Он не продавал, а покупал. Покупал жизнь обезьян.

Василий Сенченко
психолог и веб-мастер

Задать вопрос психологу Василию Сенченко

7 комментариев to “Мультфильм про Маугли и воронка продаж”

  • Василий Алексеевич,
    БРАВО! легко и просто не только положили на лопатки старую сказу о главном, но и пояснили каждому из нас суть воронки на ярком примере.

    Сама сказка зазвучала иначе! Спасибо за помощь!

  • Мне сказка о Маугли, в такой интерпретации очень даже понравилась. Да, прием «капкана», просматривается очень наглядно! Профессионалы интернет бизнеса так и поступают, или во всяком случае, должны этому учиться! Здорово! Сказки , как и народные мудрости,нужно всегда помнить! Спасибо!

  • Нина says:

    Мне очень понравился такой «разворот» сказки. Умно!

  • Алексеич!
    Это твое собственное сравнение?! ГЕНИАЛЬНО!!!!

  • Алексеич!
    Это твое собственное сравнение?!
    ГЕНИАЛЬНО!!!!

  • Василий-Каа, а Вы купили мою жизнь! … продавая свою помощь…

    • Светлана, если вы делаете предложение, купить вашу жизнь, то вы обратились не по адресу. Я никого и ничего не покупаю. Я только дарю свою Любовь.

      Страдальцы сами меня находят и просят чуть-чуть посветить им в бурном житейском эмоциональном море. Я и свечу как маяк. Пожалуйста, ориентируйтесь.

      Могу даже быть лоцманом и показать фарватер для входу в тихую, спокойную бухту. Вы там можете отдохнуть, подремонтироваться и дальше в путь. Это ваша гавань, делайте, что хотите.

      Выбор всегда остается за клиентом. Маяк остается на прочной скале, а лоцман в порту. Ждать, светить и провожать.

      Василий Сенченко.

Leave a Reply

Я - против спама!

Василий Сенченко психолог скорая помощь за одну консультацию

Следуйте за мной

Василий Сенченко психолог rss     Василий Сенченко психолог RSS по email     Василий Сенченко психолог facebook     Василий Сенченко психолог twitter

Скажи $пасибо!

Всегда рядом on-line!

Задай свой личный вопрос психологу!

Конфиденциальность и быстрый ответ гарантирую.
Русский психолог
Василий Сенченко
Новички в Интернете
Василий Сенченко психолог и веб-мастер получи профессиональный сайт за 12 часов
Как психолог Вася Сенченко стал веб-мастером и задешево клепает хорошие сайты да ещё и за 12 часов?
Объявления
Подарок Пифагора
Скажи свой день рождения и
получи подарок Пифагора информацию о твой миссии на Земле.
Болезнь, я тебя знаю!
Зачем люди болеют?
Почему болезнь во благо?
Что такое семейная болезнь?
Как быть здоровым в теле?
Как понять диагноз?
Как понимать неясные диагнозы?

Узнай всё о своей болезни и будь здоров!

Юность моя, комсомол!
Фонд поддержки ветеранов комсомола Подмосковья